Taxas de corretores imobiliários – uma parte incômoda do compra de casa e processo de venda – não são necessariamente imutáveis. Em vez disso, são muitas vezes negociáveis, um facto que poderia ajudar as partes de ambos os lados de uma transação a poupar dinheiro.
E pode ser tão fácil quanto pedir educadamente uma taxa mais baixa: quase dois terços dos compradores ou vendedores de casas negociaram com sucesso o preço do seu agente. taxa de comissão imobiliária simplesmente perguntando, de acordo com uma nova pesquisa da LendingTree. Embora apenas 31% dos compradores ou vendedores de casas tenham tentado reduzir a comissão do seu agente imobiliário ao comprar ou vender, daqueles que pediram reduções, 64% tiveram sucesso.
“Isso mostra que, embora alguém tenha que pagar essas taxas se você trabalhar com um agente, há margem de manobra”, disse Jacob Channel, economista da LendingTree, à CBS MoneyWatch.
Os agentes imobiliários continuam a ser parte integrante do compra de casa e processo de venda, mesmo que os mercados on-line tornem mais fácil a leitura de listagens e a colocação e aceitação de ofertas sem um corretor.
Os corretores imobiliários ganham dinheiro embolsando uma porcentagem do preço de venda de uma casa, que normalmente é paga pelo comprador do ativo, mas às vezes é dividida entre o comprador e o vendedor.
Normalmente, os agentes cobram entre 5% e 6% do preço de venda de uma casa como comissão. Essa soma é dividida entre os agentes do comprador e do vendedor, o que significa que cada parte sai com uma taxa de transação de 2,5% a 3%.
Essas taxas podem prejudicar os lucros do vendedor ou aumentar o valor real. custo da compra de uma casa para um comprador.
Quarenta e oito por cento dos compradores e vendedores de casas estão totalmente no escuro e nem sequer perguntam qual é a percentagem de comissão que o seu agente recebe.
“A moral da história é que as pessoas não estão prestando tanta atenção a eles quanto deveriam”, disse Channel.
Veja por que é importante estabelecer antecipadamente o custo da taxa, junto com dicas para negociá-la.
Seja honesto
“Antecipadamente, no início do relacionamento, é o momento de definir quais são as taxas e de tirar dúvidas e preocupações que você tenha”, disse Channel.
Pergunte por que eles estão cobrando tanto e se há espaço para desconto.
“Nenhuma das partes deveria esperar até o último minuto para adicionar ou retirar algo”, acrescentou Channel. “Você não pode dizer de repente: ‘Não quero pagar tanto quanto combinamos’.
Os agentes podem cobrar a porcentagem que desejarem, desde que divulguem antecipadamente. Não existem leis que regem o quanto eles podem cobrar.
Basta perguntar, educadamente
“Se você quiser conversar com seu corretor de imóveis sobre taxas e pedir descontos, faça-o com respeito, entendendo que, no final das contas, a maioria dos corretores de imóveis depende de comissões para sobreviver”, disse Channel. “Seja aberto e honesto, mas reconheça que eles podem não concordar com um desconto.”
Explique suas circunstâncias
Descreva seu próprio orçamento e explique por que pode ser difícil para você trabalhar com um corretor que cobra uma alta taxa de comissão.
“Diga: ‘Se você reduzir um pouco seus honorários, seria mais fácil para mim concordar em trabalhar com você’”, aconselhou Channel.
Se se espera que a casa de um vendedor seja fácil de vender, ele poderá comprá-la para diferentes agentes. Ou, se for um ativo de alto valor, uma taxa mais baixa ainda renderá ao agente uma comissão pesada.
“Se sua casa estiver em boas condições em um bairro popular, provavelmente será mais fácil para um corretor ajudá-lo”, disse Channel.
Da mesma forma, uma venda de casa multimilionária gerará mais renda para um corretor do que uma venda mais barata.
“A matemática básica determina que se você vender uma casa de US$ 2 milhões e receber uma taxa de comissão de 2%, você estará ganhando mais dinheiro do que se vendesse uma casa de US$ 200.000 e recebesse uma taxa de comissão de 3%”, disse Channel. “Você pode pesquisar e comparar agentes.”
Sem garantias
Com certeza, só porque você pediu, não significa que um agente concordará com uma redução de taxas. “Você pode pensar que uma casa é fácil de vender, mas o processo de compra ou venda é mais complicado do que as pessoas imaginam à primeira vista”, disse Channel.
Por exemplo, um bom agente pode ajudar a preparar uma casa para venda e possui profundo conhecimento dos diferentes mercados e tendências imobiliárias.
