As marcas estão favorecendo os atletas universitários em detrimento dos profissionais? Ace Marketers Trey Holder e Derek Gaskins discutem o impacto da NIL

No jogo de alto risco do marketing esportivo, as marcas estão fazendo uma jogada revolucionária, mudando seu foco de atletas profissionais para estrelas universitárias. Não se trata apenas de aproveitar o talento bruto – trata-se de aproveitar a lealdade hiperlocal e o envolvimento incomparável da comunidade que as equipes universitárias geram.

Conforme destacado numa análise recente da Harvard Business Review, esta tendência sublinha uma mudança mais ampla em direção a estratégias de marketing mais autênticas e centradas na comunidade. Uma conversa semelhante foi conduzida por nosso EssencialmenteSports Think Tank Hospedar, Titular Trey em uma entrevista exclusiva com ninguém menos que Derek Gaskins no 28º episódio do Think Tank Explorando o domínio do marketing com Derek Gaskins: NFL, NASCAR, NIL e muito mais.

Gaskins é o ‘super-herói do marketing’ que transformou marcas e negócios de sucesso em empresas de mais de bilhões de dólares. O CMO da Yesway/Allups concorda com esta estratégia de mudança de jogo, onde os retalhistas que aproveitam os atletas universitários estão a ganhar na activação da marca e nas guerras de espaço nas prateleiras. Mas porquê esta mudança dramática? Mergulhe em nossa análise exclusiva para descobrir como essa tendência está redefinindo o patrocínio esportivo e por que está chamando a atenção dos profissionais de marketing em todo o país.

O último episódio do ES Think Tank oferece um rico banquete de insights, apresentando dois conceituados líderes do setor esportivo. Derek Gaskins discutiu o sucesso de uma campanha de marketing envolvendo Giant Eagle e Pittsburgh Steelers, enfatizando os benefícios tangíveis das ativações estratégicas de marca.

Gaskins, que também é amigo falecido de Trey Holder, compartilhou o objetivo final dos profissionais de marketing em patrocínios esportivos: “Acho que todo bom profissional de marketing envolvido em patrocínios e patrocínios esportivos, o Santo Graal, é o show que está me proporcionando um crescimento incremental, está gerando mais lucratividade, mais vendas, mais receita e essa foi uma forma de mostrar que sim, tínhamos ingressos e os aspectos de hospitalidade mas a ativação tem sido algo que ficou comigo desde então e teve tanto sucesso que mesmo agora, quando estou fazendo parcerias e temos uma grande parceria com a Texas Motor Speedway, estava procurando maneiras de dar vida a isso nas lojas Allsups e Yesway para fazer mais dinheiro.”

Acrescentando a esta perspectiva, Trey Holder, um veterano de 25 anos em diversas áreas de negócios desportivos, sublinha a crescente preferência por atletas universitários, explicando como, com base em pesquisas de mercado, as marcas estão a ter sucesso ao alavancar os seus fortes laços locais e a sua presença generalizada em vários mercados. . “Faz totalmente sentido que você tenha construído a cesta corretamente, quero dizer, esse é o objetivo do varejista,” Titular concorda.

O anfitrião explica, “O objetivo das marcas é gerar receita e satisfazer aquele varejista para que ele tenha mais espaço, você sabe, nessas lojas e, você sabe, uma das coisas que sempre considero interessante para varejistas e marcas e especialmente em comunidades específicas é essas equipes são as equipes da comunidade e, portanto, os varejistas que realmente abraçam essas equipes parecem se destacar, o que você realmente sabe.

Trey Holder acha isso interessante no espaço universitário e disseca o raciocínio: “Quando você pensa sobre isso de uma perspectiva profissional, você sabe quantos mercados existem com equipes profissionais, certo, você sabe quantos mercados existem com equipes profissionais…20 30 mercados, mas quantos mercados têm equipes universitárias, certo. Então, você sabe, ser capaz de trabalhar como um varejo ou uma marca e trabalhar com atletas universitários específicos em Fayetteville, Arkansas, certo Norman Oklahoma.

“Não acredito que estou ligando para meus rivais” exclama Trey Holder, enfatizando seu espanto ao reconhecer os concorrentes neste contexto. Gaskins, é claro, concorda com tudo isso.

Veja por que os atletas universitários são as ‘novas potências do marketing’!

O Artigo da Harvard Business Review de maio a junho de 2024 reflete que os atletas “A imagem e a qualidade das postagens nas redes sociais são mais importantes do que o número de seguidores, as postagens devem apresentar mais esportes do que conteúdo pessoal e imagens sexuais devem ser evitadas.” Os profissionais de marketing de marcas estão cada vez mais recorrendo a atletas universitários em vez de profissionais, e a imagem abaixo descreve o porquê: