Nicholas Cù está em dúvida sobre a compra de um ingresso para ver seu amado San Francisco 49ers jogar em 2024 Super Bowl no domingo.
O torcedor de longa data assistiu a todos os jogos dos playoffs do 49ers nos últimos dois anos, mas preços dos ingressos este ano são incomparável com qualquer jogo de futebol na história, chegando a uma média de mais de US$ 12.000 em alguns sites de revenda na semana passada.
Faltando apenas dois dias para o grande jogo, Cù não tinha certeza na sexta-feira se algum dia compareceria pessoalmente a um Super Bowl.
Cù pediu a um grupo do Facebook de outros fiéis do 49ers em janeiro “dicas sobre a melhor e mais acessível maneira de comprar ingressos para o Super Bowl”. As mais de 100 respostas que chegaram foram emblemáticas de uma verdade bem conhecida sobre o grande jogo: é quase impossível para um torcedor comum – ou mesmo um abastado – chegar ao Super Bowl.
Nicolina Cu
Os ingressos com valor nominal, que já são caros, raramente são disponibilizados ao público em geral.
Não costumava ser assim. Mas nos últimos anos, dizem os especialistas da indústria de ingressos, uma série de decisões de negócios tomadas pela NFL para distribuir os cobiçados ingressos dispararam os preços – muito fora do alcance da maioria dos fãs.
Impossível pagar, por design
“É um completo mistério como possivelmente comparecer sem rehipotecar sua casa para pagar os ingressos”, disse Cù.
Isso é intencional, de acordo com Stephen Shapiro, presidente associado do Departamento de Gestão de Esporte e Entretenimento da Universidade da Carolina do Sul.
Alguns ingressos são distribuídos para times da NFL ou vendidos pelo valor nominal para jogadores, treinadores e outros vinculados ao esporte. Outros são dados aos patrocinadores e parceiros corporativos da liga, como a controladora da CBS, Paramount Global. (A CBS está transmitindo o jogo; ele também irá ao ar na Nickelodeon e na Paramount+.) Em seguida, outro lote de ingressos vai para uma empresa de eventos fundada pela NFL em 2010 chamada On Location Experiences.
“Normalmente não existe uma oportunidade para o público em geral”, disse Shapiro. “As equipes terão ingressos que poderão vender aos titulares de ingressos para a temporada, mas mesmo isso é um sistema de loteria. E então, entre patrocinadores, hospitalidade e outras parcerias corporativas, os ingressos estão praticamente garantidos.”
Aumentar ainda mais os custos é o tamanho do local este ano. Atendimento em Estádio Allegiant de Las Vegas espera-se que seja cerca de 60.000 – um dos menores da história do Super Bowl. Em comparação, quase 68 mil torcedores compareceram ao jogo de 2023 em Glendale, Arizona, e cerca de 70 mil no ano anterior, em Inglewood, Califórnia.
Os ingressos com valor nominal geralmente custam entre US$ 950 para um assento de sangramento nasal e US$ 9.500 para ficar logo atrás das equipes, com vista para a linha de 50 jardas. Isso é uma fração do valor que os ingressos do Super Bowl estão sendo vendidos online.
Outros compradores têm que se contentar com sites de mercado secundário como StubHub ou SeatGeek; corretores de ingressos – pessoas que ganham a vida comprando e vendendo ingressos; ou pacotes sofisticados do “Parceiro Oficial de Hospitalidade” da NFL, On Location.
Os pacotes no site da On Location esta semana variaram de cerca de US$ 7.000 a mais de US$ 60.000.
A NFL não respondeu às perguntas enviadas por e-mail. Um porta-voz da On Location não quis comentar.
O veículo de investimento da NFL com participação no jogo
Quase uma dúzia de corretores de ingressos, especialistas em gestão esportiva, acadêmicos e advogados contatados pela CBS News disseram que a estrutura atual dificulta o acesso dos fãs – e aumenta o custo.
“Como um ingresso de US$ 4.500 se transforma em um ingresso de US$ 14.000?” perguntou um corretor de ingressos frustrado, que concordou em falar com a CBS News anonimamente porque ainda faz negócios com a liga.
“É ganância, apenas ganância”, disse ele.
Ele e outros apontaram o On Location, que recebe pelo menos 11.000 ingressos por ano, de acordo com corretores de ingressos e outras fontes familiarizadas com negócios com a NFL, como o culpado por impulsionar esses preços astronômicos.
Antes de On Location se tornar um fator, os corretores de ingressos às vezes vendiam assentos no Super Bowl por apenas algumas centenas de dólares acima do valor de face, e alguns estavam organizando voos e hotéis para os fãs comparecerem.
“Eu estava ganhando, em muitos casos, US$ 50 ou US$ 100 acima do valor nominal do ingresso, mas estava feliz”, disse outro corretor de ingressos à CBS News.
Os executivos da NFL iniciaram um fundo de ações em 2013 chamado 32 Equity para investir em empresas e negócios em nome das equipes, de acordo com o PitchBook, que monitora investimentos de capital de risco. A 24ª Avaliação Anual de Equipes da NFL da Forbes informou que os investimentos da empresa elevaram o patrimônio líquido médio de cada uma das 32 equipes da NFL para US$ 3,48 bilhões, de acordo com a Global Corporate Venturing. Por se tratar de um fundo privado, a 32 Equity não é obrigada a divulgar suas finanças.
A 32 Equity normalmente investe em empresas que trabalham com a liga, incluindo o provedor de dados da NFL Genius Sports, a marca TB12 do astro aposentado da NFL Tom Brady, a empresa de dispositivos de recuperação de atletas Hyperice e as empresas de software Appetize, Skillz e Strivr, informou o Front Office Sports. .
Investiu e adquiriu a On Location em 2015, de acordo com a PitchBook. A On Location vende seus ingressos como parte de pacotes que podem custar dezenas de milhares de dólares e incluem vantagens como comidas e bebidas ilimitadas durante o jogo, acomodações em hotéis, entretenimento ao vivo antes do jogo e o que a empresa descreve como “experiências de lista de desejos”. Os quartos de hotel e outras comodidades associadas ao Super Bowl são reservados com meses de antecedência, com a empresa estabelecendo preços elevados como um teste para ver o que o mercado pode suportar, disseram à CBS News várias fontes familiarizadas com a estratégia de preços.
Um corretor líder defendeu os preços da On Location.
“Eles estão tentando precificar um produto dentro de um valor justo de mercado”, disse Ken Solky, presidente da LasVegasTickets.com e ex-presidente da Associação Nacional de Corretores de Ingressos. “A festa é deles e os ingressos deles.”
Jeff Speer/Icon Sportswire via Getty Images
A professora de administração da Universidade de Columbia, Vicki Morwitz, observou que os preços dos ingressos por meio de revendedores e corretores estavam caindo nos dias que antecederam o Super Bowl. Ela disse que essas ondas refletem o modelo dinâmico de preços usado pela maioria dos vendedores de ingressos, no qual os preços sobem e descem com base na demanda. É um modelo que nem sempre é popular entre os clientes, disse ela, apontando para reclamações quando a alta demanda leva a preços elevados em outros setores.
“A Uber e a Lyft permitem que a oferta e a procura decidam tudo sobre como o preço é definido, mas aos olhos do consumidor, essa realidade económica da oferta e da procura nem sempre corresponde à percepção de justiça”, disse Morwitz.
Shapiro, professor de marketing esportivo, disse que o fornecimento garantido de ingressos para venda, aliado a blocos de quartos de hotel e outras comodidades, cria “uma vantagem competitiva para a On Location”, que agora é propriedade do Grupo Endeavor – uma empresa global multibilionária. empresa de esportes e entretenimento na qual os proprietários da NFL têm uma pequena participação minoritária.
Em janeiro de 2020, a Endeavor Group Holdings, Inc. adquiriu a On Location em um negócio de US$ 660 milhões, de acordo com o Hollywood Reporter. O fundo de ações da NFL reteve 13,5% da propriedade da empresa, de acordo com um documento da SEC.
O CEO da Endeavor, Ariel Emanuel, disse em um comunicado na época que a empresa iria “avançar na forma como os consumidores e as marcas pensam sobre experiências em que o dinheiro não pode comprar”.
Em 2022, o braço de investimentos da NFL recomprou seu patrimônio na On Location. Os executivos exerceram a opção de retomar cerca de 40% do capital da empresa, comercializando o Super Bowl LVI como o “maior evento de hospitalidade de todos os tempos” da On Location, de acordo com um panfleto anual para investidores em um documento da SEC.
Dois meses depois, a On Location tornou-se uma subsidiária integral da agência de talentos, que converteu a participação dos proprietários da NFL na On Location em 1,5% da Endeavor. A agência relatou receita de US$ 1,344 bilhão no último trimestre de 2023.
Sacos de dinheiro e negócios secretos no mercado secundário
O controle da NFL sobre o mercado de ingressos do Super Bowl tem repercussões no mercado secundário de ingressos.
O fato de jogadores, treinadores e outros funcionários receberem e venderem ingressos é um segredo aberto, de acordo com corretores que falaram com a CBS News.
Um corretor de ingressos ligou para um repórter da CBS News enquanto dirigia na cidade de Nova York com US$ 85.000 em dinheiro em seu carro, que ele disse ser para comprar ingressos do Super Bowl de um funcionário da NFL. A CBS News concordou com o anonimato para que o corretor de ingressos pudesse fornecer detalhes sobre como funciona o sistema de corretagem.
Os corretores disseram que muitas vezes adquirem ingressos de pessoas que os receberam pelo valor nominal e optaram por vendê-los com fins lucrativos: jogadores, treinadores, patrocinadores de eventos, agentes ou seus clientes.
Muitos desses negócios são realizados em dinheiro, e “não é incomum trazer um milhão de dólares em dinheiro” para a cidade do Super Bowl para comprar ingressos, disse o corretor.
A NFL começou a reprimir essas vendas à medida que crescia seu controle sobre as vendas de ingressos. Anualmente avisa aos funcionários que estão proibidos de vender seus ingressos.
“Os ônibus estão petrificados”, disse um corretor de passagens – e estão vendendo menos, disseram alguns corretores.
Essa mudança também teve o efeito de aumentar os preços, disseram os corretores.
“Digamos apenas que inevitavelmente os bilhetes vão mudar, os bilhetes vão percorrer alguma estrada. E, inevitavelmente, alguns deles acabarão nas mãos de corretores de renome como LasVegasTickets.com”, disse Solky.
Shapiro disse que a imagem do pessoal da NFL lucrando com o jogo não combina com o marketing favorável aos fãs da NFL.
“Do ponto de vista da percepção do público, não acho que seria bom para a liga se indivíduos associados à liga comprassem os ingressos pelo valor de face e os revendessem apenas para obter um lucro obsceno”, disse Shapiro.
Mesmo com a marcação “obscena”, Nicholas Cù disse que ainda pensa em puxar o gatilho.
“Estou em uma posição na vida em que potencialmente poderia comprar esses ingressos para viajar, dado o quanto isso significa. Mas é muito alto para três horas de entretenimento”, disse Cù.
“É apenas uma pequena percentagem de pessoas que têm os meios e o acesso”, disse Shapiro. “Estamos falando dos 1% que vão embora.”
