Franquias podem ser uma boa forma de empreender, desde que as regras sejam claras

Os artigos elaborados pela equipe do PÚBLICO Brasil são escritos na variante da língua portuguesa utilizada no Brasil.

Acesso gratuito: baixe o aplicativo PÚBLICO Brasil em Android ou iOS.

Empreender é um verbo que fascina os brasileiros. Muitos vêem esta acção como uma forma de libertação geral, dos patrões, das exigências, da subordinação. E uma das formas mais populares de possuir seu próprio negócio é por meio de franquias. Não que seja um caminho mais fácil para o sucesso, mas por ser um caminho mais bem estruturado, os riscos são diluídos. Dados da Associação Portuguesa de Franchising (APF) mostram que 80% das empresas originárias de franchising sobrevivem nos primeiros cinco anos.

Existem muitas regras para evitar o insucesso, afirma Cristina Matos, secretária-geral da associação. “A primeira dica para quem quer abrir uma franquia é se perguntar em quais segmentos não quer atuar. É fundamental, pois o negócio escolhido precisa ter relação com quem vai empreender”, ele afirma. A escolha deve envolver uma bom modelo de negócioso tamanho do investimento a ser feito, onde ficará a franquia, quem fará o quê. “São regras básicas, mas às vezes não são observadas com os critérios necessários”, enfatiza.

Do lado do franqueador, também há questões importantes a serem seguidas. Não adianta uma marca conceder franquias como se não houvesse amanhã se, mais tarde, o negócio vai fechar. “Isso compromete muito a imagem”, diz Cristina. Por isso, as empresas avaliam muito bem quem se propõe a levar sua marca adiante. Muitas vezes até dizem não. Este processo é tão rigoroso que, em alguns casos, pode demorar até um ano para dizer sim.

“Em geral, as negociações levam de dois a seis meses, mas tudo depende de como os dois lados se entendem e se haverá corresponder”, reforça. “Franchising é como um casamento, os dois lados precisam estar juntos no mesmo caminho. O franqueado deve cumprir com suas obrigações no relacionamento e o franqueador deve dar suporte para que todas as pontas estão amarradas”, ressalta.

Hoje, detalha o diretor da APF, é possível iniciar uma franquia a partir de 5 mil euros (R$ 30 mil). Este é um negócio muito pequeno, que não gerará grandes receitas no início. “Não adianta pensar que a operação resultará em renda para garantir uma boa remuneração ao empresário, sua esposa e qualquer outra pessoa da família. Não é bem assim”, alerta.

Cristina destaca ainda que é fundamental que o empresário invista pelo menos parte do seu próprio dinheiro para iniciar o negócio, para ter a sensação clara de que é dono dele. “Quanto mais recursos o franqueado colocar, melhor, pois não ficará dependente, por exemplo, de empréstimos bancários, que todos sabem como são”, afirma.

Brasileiros ousados

Os brasileiros em Portugal, acredita o representante da Associação de Franchising, têm se destacado no empreendedorismo por meio de franquias. “Normalmente, eles são mais ousados ​​e dispostos a correr riscos”, afirma. Mas isso em nada diminui a precisa manter os dois pés no chãoseguindo um roteiro pré-determinado, sem prejudicar sua capacidade financeira, acreditando que investiu dinheiro e pronto. Há um período de maturação. Durante este período, é necessário capital de giro para cobrir todas as despesas.

Cristina ainda conta que, na feira que será realizada pela associação nos dias 18 e 19 de outubro, diversas empresas brasileiras estarão presentes para oferecer oportunidades aos interessados ​​em empreendedorismo. “Teremos marcas vindas do Brasil, como a Lavateria, que tem 500 pontos no país e está em processo de internacionalização, e empresas que nasceram em Portugal, mas são de propriedade de brasileiros, e vêm se expandindo de forma muito consistente”, ele acrescenta. A feira, que terá lugar no Pátio da Galé, em Lisboa, contará com mais de 50 expositores.

Entre os setores económicos que mais se têm destacado em Portugal estão o franchising turístico, os supermercados, a alimentação, o apoio domiciliário e o imobiliário. “Há uma grande diversificação entre os participantes da feira. O interessante é que haverá espaço para experimentação. Os participantes poderão vivenciar na prática como é o negócio que desejam ter”, destaca. Eles também aprenderão termos técnicos do mundo dos negócios, como empatar e vingança. O primeiro significa o ponto de equilíbrio, quando a receita gerada pelas operações já é suficiente para cobrir as despesas. A segunda é quando o retorno do negócio passa a cobrir os investimentos realizados.

Cristina, filha de pais portugueses que nasceu em Angola, viveu na África do Sul e no Brasil, dá especial atenção aos imigrantes empreendedores. Segundo ela, o maior desafio é ter apoio para tomar as medidas necessárias. “Geralmente não conhecem a legislação portuguesa, não têm redes de relacionamento, nem sabem lidar com o sistema bancário. Portanto, a opção pela franquia parece ser mais segura”, afirma.

Ela acrescenta: “O franqueado deve estar comprometido com o negócio, motivado, defender sua empresa, saber trabalhar em grupo e liderar equipes”. Essas dicas se aplicam a todos, independentemente da nacionalidade. O dinheiro, como sabemos, não aceita insultos.