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Disney e DirecTV estão caminhando para a 11ª hora de negociações de transporte, enquanto as duas partes buscam ativamente evitar um apagão de programação e chegar a um acordo antes do término do acordo atual, no domingo. Atualmente, as negociações entre as duas empresas acontecem pessoalmente na sede da DirecTV em El Segundo, Califórnia.
A DirecTV, que agora é uma empresa privada de propriedade da AT&T e da empresa de private equity TPG, tem mais de 11 milhões de assinantes. De acordo com a Nielsen, mais de 90% dos lares da DirecTV assistiram às redes lineares da Disney todos os meses no ano passado – totalizando mais de 5 bilhões de horas assistidas em um único ano.
“Estamos engajados em um vaivém bastante consistente e constante com a DirecTV, embora eu diria que temos uma lacuna bastante considerável em uma série de frentes em termos de onde estamos na negociação”, disse o presidente de distribuição da plataforma Disney. Justin Connolly disse ao TheWrap na noite de quinta-feira.
Em um postagem no blog no início deste mês, o diretor de conteúdo da DirecTV, Rob Thun, pediu aos programadores que oferecessem pacotes mais flexíveis com programação baseada em gênero, em vez de exigir que os clientes tivessem canais que não desejam. Ele acrescentou que os preços deveriam estar mais próximos daqueles oferecidos pelos serviços DTC e a capacidade de assistir e pagar por essa programação deveria estar disponível através de uma plataforma agregada, em vez de “numerosos pontos de entrada desarticulados”.
“Infelizmente, embora as ofertas DTC tenham evoluído, os pacotes de TV paga permaneceram praticamente inalterados. Em vez de permitir que distribuidores como a DirecTV também desenvolvessem pacotes menores e mais personalizados a preços que refletem o valor que obtêm do conteúdo, os programadores continuaram a impor e aplicar requisitos rigorosos de agrupamento através de taxas de penetração mínimas exorbitantes – a proporção mínima exigida de assinantes de um distribuidor. para acessar um canal”, disse Thun.
“Essas exigências antiquadas forçam os clientes de TV paga a assinar muitos canais que talvez não assistam, o que rendeu ‘pacotes gordos’, continuou ele. “Ao mesmo tempo, os programadores reservaram ofertas flexíveis baseadas em géneros exclusivamente para si próprios, corroendo a proposta de preço-valor para os clientes de TV paga ao transferir a melhor programação para serviços DTC e ao mesmo tempo aumentar as taxas de programação na TV paga.”
Falando ao TheWrap, Connolly argumentou que a Disney ofereceu opções que acredita que oferecerão mais flexibilidade aos clientes da DirecTV, como agrupar suas redes lineares com seus serviços SVOD, como seu acordo com a Charter Communications no início deste ano, e que a proposta de embalagem baseada em gênero da DirecTV carece de detalhes. .
“Nossa opinião é que estamos felizes em participar dessa conversa e desse diálogo quando você tiver mais detalhes, mas não vamos permitir que você armazene os direitos da Walt Disney Company por causa de algo que você possa desenvolver, criar ou imaginar no futuro. linha”, disse Connolly.
Ele acrescentou que os declínios no ecossistema de TV linear têm menos a ver com flexibilidade e pacotes baseados em gênero e mais com o investimento em uma experiência de produto que seja “elegante e dinâmica”.
“Isso não é o que a DirecTV tem feito, seja em sua plataforma de satélite ou em sua plataforma de streaming, DirecTV Stream”, disse ele. “Eles querem apontar o dedo para os programadores e eu acredito fundamentalmente que onde as pessoas estão investindo na experiência e investindo no marketing e no envolvimento do consumidor tende a superar os outros fatores aqui.”
Ele acrescentou que a Disney está focada em garantir que um acordo reflita o valor de seu portfólio, enquanto a DirecTV está focada em conseguir um “acordo querido”.
“Do nosso ponto de vista, eles continuam buscando descontos em todos os níveis, seja nos limites de distribuição ou nas taxas ou de outra forma, e em combinação, isso nos leva a uma situação bastante difícil, enquanto o nosso interesse é que eles reconheçam o valor e nos paguem. de acordo com o que outros distribuidores grandes ou maiores nos pagam”, disse Connolly. “Sabemos qual é o valor do nosso conteúdo e nosso foco é garantir que a DirecTV entenda isso e aja de acordo.”
“Eles querem um acordo que seja melhor do que qualquer outra pessoa no mercado já fez. Eles são uma peça de capital privado e isto não é um serviço público para eles. Ainda estamos de olho no consumidor e no valor que agregamos a esses relacionamentos em nome da Walt Disney Company”, continuou ele. “Nosso objetivo é, e sempre é, tentar resolver isso na mesa de negociações e, em última análise, encontrar algo que beneficie todas as partes, principalmente o consumidor. Nossa esperança é que a DirecTV se junte a nós nesse esforço e tente finalizar um acordo para que seus clientes não sejam pegos no meio disso.”
Um porta-voz da DirecTV disse ao TheWrap que a empresa está em “discussões ativas para oferecer maior flexibilidade e escolha pelo valor certo, não apenas opções que agreguem mais valor à The Walt Disney Company”.
Embora a empresa tenha expressado abertura a um acordo com a Disney semelhante ao acordo Charter, ela apontou estimativas de analistas de que menos de 10% dos clientes Charter ativaram o Disney+ e que menos de 4% usaram ESPN+.
A disputa em andamento ocorre antes do início das temporadas de futebol americano universitário e da NFL, em 1º e 9 de setembro, respectivamente. A ABC também está se preparando para sediar o primeiro debate presidencial entre Kamala Harris e Donald Trump em 10 de setembro e o Emmy de 2024 em 15 de setembro.
Além da DirecTV, as redes da Disney estão disponíveis em outros provedores de satélite, como Dish Network, provedores de cabo, como Charter ou Comcast, ou MVPDs virtuais, como YouTube TV ou Hulu + Live TV.
